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企业战略专家

时间:2017-09-06 22:58  来源:未知  作者:admin

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  宋新宇博士,国际著名企业战略专家。1993年起,加入欧洲最大的罗兰贝格国际管理咨询公司,历任顾问,高级顾问,项目经理,中国区董事总经理;他创建的罗兰·贝格中国公司目前已成为中国规模最大的咨询公司之一。

  1993年起加入欧洲最大的国际管理咨询公司罗兰·贝格,历任顾问、高级顾问、项目经理、中国区董事总经理;他创建的罗兰·贝格中国公司已成为中国规模最大的咨询公司之一

  《中国经营报》、《中国企业家》、《销售与市场》等多家顾问、专栏作者

  “将外国企业花几百万才能得到的东西平民化,让普通创业者也能得到高级的管理,这是宋新宇创办一个企业家学校的直接动因。”

  从1981年到1990年,毕业于科隆大学企业管理专业,获得博士学位

  1991-1993 在德意志银行总部,杜伊斯堡及科隆分行工作并受到系统培训。

  TCL,新华联集团,拜耳电子,创维集团营销总部,小霸王,方太厨具,华邦饮料,西门子,阿尔卡特,ABB,SEW,罗兰·贝格,小天鹅,上广电,光大银行,招商银行总行,林德叉车,太平洋保险,中国人寿,平安保险,农行,青岛啤酒,中国移动,长城汽车,湖北劲牌酒业,巨龙电脑,全兴工业,灵智大洋,一汽大众,上海通用汽车,长城电梯,浙江天德,武田药品,亚洲战略,铜罗湾百货,傅山药业,信得药业,紫光,颖源科技,艺展编织,暇步士,标致家具,丽人美容,得实集团,万讯自控,深圳制药厂,鑫华溢,爱普诗,金道网络,金士百啤酒,广西黑五类,华润集团,中粮,玉柴,宁波大红鹰,潍柴动力,长虹,蛇口工业区招商局,深圳民营企业家联谊会,上海经贸委系统,浙江生产力促进中心,,国家新闻出版署培训中心,日报报业集团,电视艺术中心,国家图书馆,MBA论坛,经管学院MBA班等。

  《中国经营报》、《中国企业家》、《销售与市场》等多家顾问、专栏作者

  著名的日报《法兰克福汇报》称:“宋是第一个进入大公司管理层的中国人”

  最大的财经日报《商报》称也是:“中国最成功的战略专家”“著名管理大师

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  根据管理大师宋新宇博士《老板学》系统设计;内容涵盖:天下大势、、用人、管理、案例、营销、经营等老板所必备的精品内容!

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  《让经营回归简单》一书中,宋新宇博士站在中小企业经营者的角度,根据多年的实践和研究,从“自身”、“战略”、“客户”、“产品”、 “员工”、“成长”和“学习”等七个方面,归纳总结出简单有效的经营。

  全书共分6大篇,分别是“管理目标”、“管理组织”、“管理决策”、“管理授权”、“管理人才”和“管理自己”。

  简化企业管理的关键在于:管理者为企业找到目标和方向,曝国米给霸 126王枪标价 曼联切尔西想要11亿拿走将组织分而治之,多做企业管理的实验,做到有效和授权,为企业培养人才,和管理好自己的角色。管理者抓住这6个企业管理的要害,自然就能让管理回归简单,让企业的管理变得高效。

  6. 老板的第七和第八个管理工具:企业管理5个核心文件/企业管理基本报告体系

  1. 有效学习的秘诀:使用中学习/心的学习/找到合适的老师/在交流互动中学习/教别人是最好的学习/利用学习工具/学而时习之

  宋博士把企业面临的关于人的问题总结为四类:第一类是员工的工作积极性不高怎么办?第二类是员工流动率过大怎么办?如何留住员工?第三类是什么样的激励机制才能使员工最大程度地发挥其潜力?第四类是不同的人员应该如何去激励?

  宋博士说,“最好的控制是通过激励人去控制人,这就是为什么在讲控制的时候,我会花很长时间讲授激励的原理、方法。只有学会了激励,才有可能让员工心地投入。”

  用个人管理技能激励:区分认可、表扬、、励和惩罚,您的错误可能在哪儿

  针对不同类型的人的不同激励方式:高层/管理人员的激励,销售人员/生产人员/研发人员的激励

  一个小伙子去砍树,每天的任务是10棵。小伙子起早贪黑,非常努力。他每天睡的时间越来越晚,砍树的时间越来越长。但结果令他失望,他砍的树却越来越少。到第5天的时候,他一天只砍了5棵树。这时,一位老大爷过佛山出的大红鹰瓷砖怎么样?知道的发表一下意见,问他“小伙子,你为什么不停下来磨一下自己的斧头?”小伙子摇摇头说“我没有时间。”

  宋博士倾尽20年来积累的上百个中外企业实践经验和管理理论全新打造的《有效管理者的八大工具》,正是要给您一把越用越锋利的斧头。

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  员工满意论--宋博士会告诉您,指望企业给员工带来满意和幸福,是一个过分的要求。

  领导万能论--宋博士会告诉您,不应四处寻找精力充沛、生气勃勃、远瞩、风度翩翩的。而是用您身边的人做适合他们的事。

  只有下属才应接受管理--宋博士会告诉您,最棘手的难题是如何管理。

  管理文化论--宋博士会告诉您,企业文化重要,但有效的管理是有效文化的前提。

  社会得到:有效管理者必须完成的5个任务,应该遵循的7个为人处事原则,……

  正面思维——问自己Why not(为何不)?不要说Yes, but(嗯,可是)

  高效会议——80%的经理承认:60%的时间在开会,60%的会议没有效率和效益!

  岗位设置——岗位必须大些;让员工集中精力做好一件事;挑选人必须用其所长;岗位必须为普通人而设

  预算体系——预算不仅是财务部门的工作,而是每一个管理者的工作。预算是创造性地运用关键资源,尤其是人力资源的最佳工具

  个人工作方式——Don’t work harder, work smarter(巧干胜苦干)!

  宋新宇博士把二十年来在企业管理理论和实践上的积累,及他亲身经历的数百个中外企业的管理实践浓缩成了8小时的VCD培训教程--《企业成功的八大原则》。

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  哈佛大学教授H.Simon对500家成功中小企业的调查结果。通过这项调查,Simon教授发现了世界上“隐藏的冠军”的成功秘密

  Mewes先生50年间对上万家企业,15万人进行战略培训后的总结。中小企业在战后采用他的理论创造了众多的成功,他为创造了众多的百万和亿万富翁

  原则一:集中力量 您苦苦拼搏,却找不到企业突破的门径?集中力量做好一件事情!

  世界上没有奇迹,只有集中的力量/多元化的陷阱/最容易做的是第一/不要被机会耽误/隐藏的冠军/80:20原则/组合分析/无敌价格

  放弃“全面发展”/完美主义的陷阱/企业成长过程中焦点的转换/向深处,不要向宽处发展/战略决/短缺元素定律

  原则三:寻求简单 您为了扩大企业规模而不停地做“加法”,却发现企业越来越难管理?寻求简单!少就是多/复杂化的陷阱/现代企业的通用模式/简单的目标/成为领先者/小河里的大鱼/连锁反应/自动机制/企业最重要的内部指标/ABC分析

  不要关注自己的弱点,尽量把优势发挥出来/弃强补弱的陷阱/建立自己的垄断领域/不能做第一,就做唯一/生物学:没有两个靠同一方式/理论/如何做一个有效的管理者/管理职业的四个元素:任务—工具—原则—责任感/PARTS理论

  什么是无形资产/无形资产比有形资产重要5倍/有形资产只代表过去,无形资产代表企业的未来/物质主义的陷阱/品牌引发的连锁反应/进入消费者大脑的五

  原则六:目标客户导向 您客户都是,好客户却越来越少?目标客户导向!

  并不是所有的客户都是目标客户/裁减客户/泛客户主义的陷阱/利润导向的错误/如何争取新客户/如何留住老客户/战略CHECKLIST/边际效益定律

  原则七:时间原则 您希望像描绘的企业英雄一样速成,却屡屡失败?了解时间原则!

  我们通常高估一年能做到的事情,而低估十年能做成的事情/马拉松VS百米赛/急功近利的陷阱/长短期矛盾/常见的企业发展曲线P理论/时间管理的原则/军事学中的战略原则/战略架构

  原则八:实验反馈 为了摆脱竞争的压力,您愿意孤注一掷?更好的办法是做管理实验!

  做企业就是做管理实验/通用电器的做法/反科学的陷阱/实验永远不会失败/成功是最大的动力之源/利用社会监督/社会反馈/自然界的成功/成功的最低标准 /企业扩张径

  只有舍才能得/裁减什么样的客户/千万不要裁减什么样的客户/ABC分析/成功矩阵/KAM:如何管理好关键客户

  产品少者胜/产品评价表/消费品企业:通常没有必要有那么多的产品类别/工业品企业:产品相关性很多时候是一个借口/服务型企业:大而全的不如小而专的

  定价决定利润/2%的提价能够带来多少利润增长/降低价格找到利润最佳点/同一产品可以有不同价格/通过边际合作获得实际利益/其他定价的可能性

  一分钱的投入可能带来一元钱的产出/广告效益递减规律/广告的种类/持久比创新更重要/想客户的好处/给正确的客户正确的产品/广告和现金一样重要

  渠道的效果/销售公式/中国市场上的渠道集中/销售阵地/在国外比在国内销售“容易”/如何突破零售巨头的渠道/中小企业如何皆船出海/通创新

  人力销售成功的规律/选人、培训和激励/中国的特殊人群/给销售人员足够多、足够好的培训/激励或激励机制/销售失去控制

  为什么“发现空白”能够快赢/发现和利用“空白”的6步法/领导者和跟随者都能/认识进入消费者头脑的5个门/相信苦尽甘来

  Focus, Focus, Focus/Push,Push,Push/找到浪费营销资源的原因/找到销售提升的突破点/重新分配销售资源/在营销技术不发达的地方最容易快赢

  什么是新产品/为什么我们在市场上说话不算数/产品创新的步骤和代价/产品的创新点/创新的7大来源/“一寸宽,一里深”

  品牌是什么/如何创立一个品牌/利用公共关系/单一品牌还是多品牌/品牌建立的时间曲线/像自己的眼睛一样自己的品牌

  老客户是利润的来源/如何从老客户身上赚钱/客户关系管理流程/公司价值公式/争取有价值的客户/留住客户的方法/老4P和新4P

  企业层面的5个问题/客户选择层面的2个问题/信用几合同管理方面的8个问题/内部应收帐管理方面的7个问题

  选择合适的经销商/让经销商赚钱/折扣系统/控制终端/终端管理/自建渠道:连锁及特许经营的方法/放弃渠道:直销与直复营销的方法

  学会利用系统的力量/了解自己的营销成本/制定合理的营销目标/营销组织结构的选择/按客户区分销售队伍/降低内耗

  激励的“五力模型”/销售计划/激励的方法/考核指标/销售人员激励检测表:公司状态、公司、销售管理和支持、销售人员激励、职业生涯设计

  无敌价格模式/无敌服务模式/下一代技术模式/垄断资源模式/找到自己的赢利模式

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